Най-често нашите клиенти споделят следната своя цел, която се надяват да постигнат с наша помощ – увеличаване на продажбите. В повечето случаи те вече са опитвали интуитивно, със собствени усилия, да постигнат такъв прираст и тъй като усилията им не са се увенчали с успех, те решават да потърсят съдействие от професионалист.

И така, кои са ефективните инструменти за постигане на тази цел? По какъв начин и как да променим и да оптимизираме елементите на маркетинговия микс, така че в крайна сметка да постигнем увеличаване на продажбите?

На първо място, когато разработваме стратегия за увеличаване на продажбите, трябва точно и ясно да формулираме към коя от подцелите ще се стремим. Общата цел за увеличаване на продажбите може да е свързана с постигането на някоя от подцелите, а именно - увеличаване на броя клиенти, увеличаване на размера на единична покупка или увеличаване на повторяемите покупки. Постигането на всяка една от тези подцели вече означава увеличаване на продажбите. След като сме дефинирали конкретната цел, ръководейки се от елементите на маркетинговия микс ние разработваме и конкретна маркетингова стратегия за постигане на поставената цел.

Теоретично, увеличаването на продажбите може да бъде постигнато като се увеличат разходите за реклама, като се добавят нови дистрибуционни канали, като се редуцират цените и като се предложи максимално широк и дълбок продуктов асортимент. Разбира се, в една реална ситуация, никога не е възможно едновременното променяне на всички елементи от микса по начина, който е илюстриран по-горе. Елементите на микса функционират в състояние на баланс и всяко некомпетентно вмешателство може да доведе до негативен резултат.